Менеджер по территориальным продажам

2 года 11 месяцев

июнь 2013 — апрель 2016

Менеджер по территориальным продажам

ООО ПепсиКо Холдинг (Продажи), Тверь

Управление продажами на вверенной территории.
Филиалы в Вышнем Волочке, Кимры, Бежецк, а так же прилегающие города и районы: Бологое, Удомля, Кашин, Калязин, Фирово, Спирово.
В подчинении 7 человек (6 торговых представителей и специалист по развитию территории).
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов, т.д.
• Развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж, ведение ключевых клиентов.
• Финансовый менеджмент, планирование, бюджетирование: формирование, распределение, оптимизация бюджетов в рамках своей зоны ответственности.
• Координация маркетинговых и рекламных активностей.
• Разработка и реализация специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов (включая рекламу в местах продаж, программы по продвижению продукции ит.п.), обеспечивающих должную представленность продуктов Компании в торговых точках клиента и увеличивающих объём продаж компании.
Достижения:
За период работы в должности увеличила объемы продаж на вверенной территории в 1, 7 раза, показала рост объема в категории соленых закусок +24% к 2012 г.
• За период с июля 2013 по январь 2014 г. подготовила 1-го координатора на должность TSM, после чего сотрудник занял данную позицию на другой территории.

Высшее

Заочная форма обучения

2015 г.

ТГТУ(Тверской государственный технический университет), г. Тверь

Факультет: Дополнительного профессионального образования и переподготовки

Специальность: Менеджер по управлению персоналом