Руководитель отдела продаж

8 лет

август 2017 — наст. время

Руководитель отдела продаж

ООО "ГК Техномаркет" (Оптовая продажа запасных частей к автотрансторту), Тверь

Планирование и контроль работы сотрудников отдела.
Выполнение плана продаж.
Управление дебиторской задолженностью.
Разработка мотивационных программ.
Поиск и найм сотрудников.

Достижения
Разработал проект модернизации складского комплекса, осуществил контроль за ходом его выполнения. В результате полезная площадь склада увеличилась в два раза, время погрузки сократилось на 40%, ошибки при наборе товара уменьшились на 90%, обеспечило стопроцентную сохранность внешнего вида товара.

9 лет 10 месяцев

октябрь 2007 — июль 2017

Руководитель отдела продаж

Ассоциация "Русский Свет" (Оптовая продажа электротехники), Тверь

Планирование, прогнозирование продаж, обеспечение выполнения плана продаж.
Формирование плана перспективного развития отдела.
Составление бюджета на год.
Формирование учебного плана.
Планирование организация и контроль работы сотрудников отдела.
Обеспечение реализации кадровой политики в отделе.
Разработка системы стимулирования персонала отдела.
Ведение ключевых клиентов.

Достижения
Принял участие в проекте "Разработка электронного магазина" в качестве руководителя проекта. Разработал техническое задание к проекту. На стадии продвижения проекта объём продаж через электронный магазин достиг запланированных 6% от общего объёма продаж и проект был признан успешным. Продажи в моем отделе через электронный магазин на тот момент составили 80%

7 лет 6 месяцев

апрель 2000 — сентябрь 2007

Менеджер по работе с клиентами

Ассоциация "Русский Свет" (Оптовая продажа электротехники), Тверь

Изучение рынка сбыта, ведение переговоров с ключевыми лицами и заключение договоров.
Проведение презентаций.
Выполнение плановых показателей
Расширение клиентской базы на закреплённой территории.
Разработка не освоенных территорий.
Продвижение продукции, консультирование и помощь в подборе ассортимента
Контроль дебиторской задолженности и исполнение договорных обязательств

Достижения
С "Нуля" разработал канал сбыта продукции в республику Беларусь. Что позволило увеличить индивидуальные продажи на 100%, а в дальнейшем это дало возможность компании организовать сеть удалённых торговых представительств в республике.

7 месяцев

август 1999 — март 2000

Руководитель отдела снабжения

АО "Лихославльский радиаторный завод" (Производство автомобильных радиаторов), Лихославль

Формирование плана закупок продукции.
Планирование и контроль работы сотрудников отдела.
Строгое соблюдение выполнения плана поставок материалов на главный конвейер.

5 лет 10 месяцев

сентябрь 1993 — июль 1999

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

ОАО "Калашниковский электроламповый завод" (Производство ламп накаливания), Калашниково

Исследование рынков сбыта и конкурентной среды
Вывод на рынок новых ассортиментных позиций
Информационная поддержка сбыта
Организация рекламных компаний
Участие в выставках

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1993 г.

Тверской государственный технический университет, Тверь, г. Тверь

Факультет: Автоматизированные системы управления

Специальность: Автоматизированные системы обработки информации и управления

"Организация эффективного сбыта на предприятии", "Организация и управление маркетингом"

Институт повышения квалификации "Росинформресурс", г. Санкт-Петербург

Программа подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ

IHK -академия, г. Мюнхен